現(xiàn)現(xiàn)時，除了人人喊打的保健品企業(yè)，另一種公司也將目光瞄準(zhǔn)了退休在家的老人，格外是拆遷集體安置房的老人們，那就是收藏品公司。

至于為什么標(biāo)題是揭破套路，而不是用揭底騙子，是源于這并不是騙，而是實打?qū)嵉恼＝灰祝豢墒呛推渌尿_局不同的是，局外面的人沒料到，局里面的人裝糊涂。

讀完文章，各位想一想，自家的老人，假若遇到這個事情能否忍住不入局呢？

第一步，禮品誘導(dǎo)。

怎樣把老年人吸引入店呢？很簡單，小禮品啊。

掛面，面片，掛墜，抽獎券等等一兩塊錢的禮品，到店就送，當(dāng)然，并不是你進(jìn)來領(lǐng)了就能走，而是需要坐下和店員聊會。

對于老人來說，時間最珍貴，但是也是最不值錢的。

閑著也是閑著，在這坐一會就能領(lǐng)袋掛面，怎么算都值。

第二步，理念誘導(dǎo)。

先經(jīng)過一些看上去很對，沒什么問題的口號，打個比方。

①古董保值論。

亂世黃金盛世古董、物以稀為貴，壞一個少一個、古董只會越來越值錢

②國家政策論。

國家支持下海經(jīng)商你沒趕上，國家支持股市你沒趕上，國家支持房地產(chǎn)你也沒趕上，今朝國家鼓勵文化產(chǎn)業(yè)了，這些古董就是文化體現(xiàn)。

我們國家越來越支持傳統(tǒng)文化，這些都是我們的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承人曾經(jīng)斷代了。

③貨幣貶值投資論。

日前錢越來越不值錢了，放到銀行里一年就百分之三的利息，一萬塊錢收藏品，您等于就拿那三百塊錢的利息做個投資，虧了也就虧三百，賺了那可就也許賺多少了。

東西永遠(yuǎn)是這個東西，可是錢越來越不值錢了啊。

等等貌似耳熟能詳?shù)睦碚摗?

第三步，答疑解惑。

第四步，感情牌。

您看，正在都是手機支付了，您留給孩子們錢，那就是一串?dāng)?shù)字。

但是您留給他們一件東西，那就是給孩子們留個念想，讓他們看到這個物件的時候能想起您來，和孫子孫子或者重孫子孫女說起來就是，這個東西是你爺爺奶奶，太爺爺太奶奶留下來的。

而且和其他的東西不相似，這個東西之前，不會出于搬家什么的時候丟了，之前的玩意必然會好好存著。

沒事的時候是個念想，真有什么事，還能換成錢應(yīng)急，老一輩奮斗下來，人沒了不久圖個孩子們幸福嗎。

第五步，例如子。

當(dāng)成常見的套路，舉例子當(dāng)然必不可少，而這這些人會用自身，以及自己的客戶打個比方子，向老人打個比方闡明本身的客戶以及自身確實掙錢了。

（偏偏這些照舊真的）

基本上只要意志力稍微弱一點的老人，口袋里再有點閑錢，那買一些收藏品是鐵定的事。

這樣就完了？當(dāng)然不是。

第六步，重復(fù)購買。

一旦你們第一次買了東西，他們會經(jīng)過各種辦法和你拉近感情，進(jìn)而誘導(dǎo)你再次消費。

①新禮品到了，來領(lǐng)一份。

②買的東西漲錢了，和您說一下。

③新的收藏品到了，您來看看這東西好不好。

不僅僅是以上六步，這里面還有四個隱含的套路。

①反復(fù)講解，經(jīng)過反復(fù)的邀請來擴充互動時間，達(dá)到傳達(dá)思想的目的。

②大人群小圈子，讓一群人在屋子里，但是都是三五成群的分人講解。

③本地人講解，企業(yè)是外地公司，可是講解的人都是本地的，說話間會讓老人們下意識降低戒心。

④來就送，加上老人的虧欠心理。來了就送禮品，不要面子的老人都少，既然多次來了，每次都收禮品，那么就闡揚其對這個東西是有心思的，只不過沒有下定決心。會被作為重點客戶。

那為什么薛冰會說這里面都是套路，有危機呢？

1、很多所謂的收藏品的價格一出來就是虛高的，相當(dāng)是所謂的網(wǎng)上報價，更是行業(yè)內(nèi)的人為了營造一種趨勢，互相妥協(xié)的結(jié)果。

2、收藏品一旦入手，絕有不少人三五年甚至一二十年不會出手，公司有充沛的時間進(jìn)行操作，而且這類公司年數(shù)越久越被認(rèn)準(zhǔn)。

3、多為公司客戶間倒手，所謂收藏品，最后均積壓在客戶手里。

為什么說這是套路呢，出于這就是一個不斷找接盤俠，企業(yè)通吃的游戲。

那我們舉一個例子，一件藏品，收藏品公司S支付50元買這件藏品，70元賣給客戶A，一年后聲稱漲價為100，A經(jīng)過S賣給B，商品從50變成了100，A獲利24，S獲利26，B質(zhì)押100。

到了B這，如若再過一年，S聲稱產(chǎn)品價值到了150：

①找到了客戶C，那么工序中A獲利24，B獲利40，S獲利36，C質(zhì)押150。

②沒找到接盤的客戶C，那么過程中A獲利24，B無收獲，S獲利26。

以此類推可以看出，只要這個商品倒過一次手，那么收藏品企業(yè)必定就是賺的，只但是是掙多掙少的問題。

就算是第一次倒手都沒成功，那么換個公司名稱，換個城市再來不就好了？只不過損失了一些基本的運營成本而已，還賺了口碑，因為是真的原價回收，保證不賠。

這無法說騙，只能說要是能及時出手，那確實是賺了，不過如若真的信了這些收藏品公司說的當(dāng)做傳家的寶貝，那就當(dāng)老人給本身留了個禮物吧。